Žijeme v době, kdy se během pár kliknutí na internetu dostaneme na kterýkoliv srovnávač pojištění, který se nás snaží zaujmout hlavně cenou a vysokými limity plnění. Řekne vám ovšem takový srovnávač, proč je nabídka tolik výhodná? Varuje vás, že peníze v určitých situacích nedostanete? Člověk, který se tímto způsobem snaží za každou cenu ušetřit, tak paradoxně mnohdy přeplácí.
Nemůže nám mít nikdo za zlé, že se snažíme co nejvíce peněz ušetřit. Vše okolo nás neustále zdražuje. A právě v tom spousta obchodníků viděla velikou příležitost. Typickým příkladem jsou internetové srovnávače, které připraví v mžiku modelace ve všech českých pojišťovnách, ty porovná a nabídne vám je přehledně seřazené. Samozřejmě od těch nejlevnějších nabídek.
Je ale potřeba rozlišit, co nám internetové srovnávače říkají, a na co už tak úplně nedohlédnou. Cenu pojištění mimo jiné ovlivňují také pojistné podmínky. Jednoduše řečeno nám pojistné podmínky určují, kterých konkrétních nemocí se pojištění týká, a na které se už nevztahuje. Obsahují informaci, jestli pojišťovna toleruje alkohol v krvi při pojistné události nebo kdy nemáte nárok ani na jedinou korunu. Pojistné podmínky jednotlivých pojišťoven jsou poměrně rozsáhlý dokument a vyznat se v něm vyžaduje určité znalosti. A právě v tom je přidaná hodnota kvalitního finančního specialisty. Ten vám totiž doporučí produkt klidně o něco dražší, ze kterého ale ve výsledku získáte daleko víc. Získáte opravdu kvalitní zajištění ušité na míru.
Nejde ovšem jen o srovnávače. Daleko horší bývají neúspěšní poradci, kteří s vámi za každou cenu chtějí uzavřít nějakou smlouvu. V praxi se bohužel velice často setkávám s tím, že jsou takové smlouvy nastaveny, aby byly vizuálně atraktivní na papíře, ovšem nezabezpečí vás ani z poloviny tak, jak byste potřebovali. Nejen, že takoví poradci ignorují již zmíněné pojistné podmínky, ale využívají navíc takzvané klesající pojistné částky. Klesající pojistné částky jsou daleko levnější, než připojištění s konstantní pojistnou částkou, a to z důvodu, že v průběhu času se jejich hodnota snižuje. Jaký to má smysl? Zajišťují se jimi úvěry. Dluhy totiž v průběhu času také klesají, když je řádně splácíte. A tak pojistná částka vždy odpovídá hodnotě, která vám zbývá doplatit. Naopak konstantní částky se používají pro klasické pojištění, kdy po celou dobu trvání smlouvy potřebujete mít jistotu, že danou částku dostanete, když se něco stane.
Celá problematika a cenotvorba pojištění je samozřejmě daleko složitější. A právě proto byste se měli spoléhat na finančního specialistu, se kterým mají klienti dobré zkušenosti. Který vám vše narovinu vysvětlí a nebude vás chlácholit vším, co zní dobře. Někdy se zkrátka vyplatí investovat o něco více na začátku, abyste si do budoucna ušetřili spoustu starostí.